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社交電商再添新玩家:雷軍入局,洋碼頭實行會員制

欄目:電商快報 點擊: 311 次

2019社交電商的地位與日俱隆,洋碼頭、小米有品跑步進場,是攪局也是自救。

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雷軍對小米有品不到100億的銷售業績大為不滿,內部開會要求進行戰略調整。

小米一直是新零售的代表,社群營銷有口皆碑。但雷軍現在親自部署“決戰微商”,當微商看到小米有品推手“購買禮包加盟代理、分銷賣貨賺取傭金”的操作模式,禁不住笑了:大家都是同道中人。

高喊“生死看淡、不服來干”的雷軍正式啟動“手機+AIOT”雙引擎戰略,從小米發布會的雷布斯一怒懟友商看,小米是動真格的。

上市以來,股價持續走低、觸底之后需要強有力的措施提振3000億港幣的市值,何況小米手機啟動雙品牌也是為了適應國內市場用戶需求的變化。

據說小米要花2億元代價進入社交電商,的確小米的科技粉以男性為主體,微商基本是女性的寶媽、大學生和小白領,如何將一幫“科技控”轉化為微商代理,小米有品需要下一番功夫。

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去年11月,洋碼頭在黑色星期五期間,推出了“海淘好物拼團”、“砍價0元拿”等基于微信生態的社群裂變新玩法,獲得了高于平常十余倍的關注度。如今,嘗到了甜頭的洋碼頭,把更多精力花在社交電商這件事上——這將成為洋碼頭在2019年的重點項目。

洋碼頭面臨兩大困境,首先是新電商法實施后的執法大環境。買手制跨境電商即C2C+海外直郵模式,賣家分個人買手和商戶買手。在電商法實施以來,跨境電商平臺需要在平臺上公示每個賣家的營業執照等相關信息,個人代購除非轉型為一般進口貿易進行正規納稅,以往螞蟻搬家式近似“走私”的方式已告終結。前段時間網傳跨境代購已經化身為“靈魂畫手”,這種貓抓老鼠的游戲也很難持久。

同時跨境電商的市場份額依然掌握在天貓、京東、亞馬遜等巨頭,洋碼頭處在兩座大山之下必然尋求新的突破。

洋碼頭的“全球優選”的口號如此熟悉:“自買省錢、分享賺錢”,購買禮包成為會員后,在全球優選App或小程序平臺購物即可享受會員價,轉介紹會員還可獲得5%~55%的返利。

洋碼頭創始人兼CEO曾碧波表示,社交新零售時代,用戶會圍繞某種關系、文化或價值觀形成圈層化社交型消費,洋碼頭將用深度賦能的方式進行更加直接的流量承接和轉化。

2019年社交新零售將成為主流

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從整個輿論環境看,社交電商(社交新零售)已經引起主流媒體關注。央視財經頻道曾集中報道社區拼團,第一財經頻道直呼“2019社交新零售會成為商業模式的主戰場”。

個中原因,深圳零售行業協會花濤曾表示“以前需要出賣勞動力,也就是加入到一家公司或機構,領一份工資,然后通過這一個公司或這樣一個平臺,才可以跟生產資料結合。現在因為技術的發展,使得我可以不需要加入到一個公司,不需要領一份工資,就可以跟生產資料結合,實現生產與銷售。”

智名集團董事長周導表示:“第一種公司是以產品為中心的,第二種公司是以渠道為中心的,第三種公司是以用戶為中心的。那么在今天所有的競爭并不是在爭產品,而是在競爭商業模式。如何通過商業模式創新,能夠幫助企業建立龐大的渠道以及擁有龐大的用戶數,這就是今天真正商業模式創新的核心關鍵。2019年商業模式核心關鍵詞就兩個字:融合,從電子商務路線下實體的融合,馬云說這叫新零售,但事實上新零售接下來還會融合微商,這個在今天會非常火,稱之為社交新零售。”

環球捕手創始人李瀟在吳曉波的“新匠人養成營”作如是分享:“環球捕手在全國建立了超過4萬人的團隊,這4萬人月均收入4000-5000元的傭金,一個月大概發放2億,完全取代了買流量這種運營方式”。

傳統的商業模式就是通過中心化的媒體平臺狂轟廣告,但在社交新零售時代傳統的廣告接近于消亡。

社交新零售的迭代與進化無時不在,2019將上演怎樣的奇跡?讓我們一起拭目以待吧。



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