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微信朋友圈營銷做微商這些你都會了嗎

欄目:營銷運營 點擊: 354 次

微信用戶8.89億,這意味著,除了偏遠山區和小孩老人,基本算是全民使用微信了,而朋友圈作為微信三件套之一,觸達率極高,早已升級為營銷戰場。有很多朋友在做微商、代購代理,可是經常看到他們在朋友圈、QQ空間發布相關的信息,什么新產品到貨、代理加盟招募等,但是點擊率和回復的效果都不是很理想,大家甚至對這種東西避而遠之,今天就來說說關于朋友圈營銷應該如何打造。

總的來說,營銷分為道和術。道注重研究營銷的基本思路和顧客購買邏輯思維;而術更加注重基本技巧的使用也就是套路。雖然行業不同各有所異,但是萬變不離其宗,只要多研究多思考營銷的基本思路和引流方法,在遇到不同渠道、行業時,結合行業、渠道特征進行變換,一定可以找到合適的營銷方法。

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一、關于朋友圈的特性

在朋友圈做營銷,要先研究朋友圈的特性。朋友圈特性很好理解,有兩個特性:朋友和圈子。

朋友特性

無論你的微信圈還是QQ空間,你關注的或者關注你的都是朋友關系,至少是有過交流的人。這解決了交易中的第一個難題—信任背書。資本主義社會之所以能在短短幾百年中發展這么快,就是因為創造了企業制度,解決了交易中的信任問題,僅僅憑一張簽字蓋章的紙,你就敢把幾百萬、上千萬的貨款打到對方賬戶。同樣的朋友圈也有這個作用,我們可以很放心的把錢交給朋友因為信任。其實在朋友圈做生意就是拿著自己的名譽做賭注,只要你還想在朋友中混,你就不可能坑蒙拐騙。

圈子特性

朋友圈的這個特性是和人脈圈子的特性一致的。物以類聚,人以群分,能在一個圈子里混的肯定是有共同愛好或共同經歷的人,這也是朋友圈營銷的價值所在。一個吃貨可以影響一群吃貨,所以當有個吃貨在圈子里發表關于“吃”的狀態后,會引發一群吃貨點贊、評價甚至轉發。當這條關于“吃”的狀態被轉發到另一個吃貨的圈子里時,則會裂變引爆二次宣傳和擴散,這就是圈子營銷的病毒式擴散。如果讓這個吃貨發一條科技類的狀態,估計會很難引起關注,因為這個圈子里的人只對吃感興趣,所以找準圈子的特性尤其重要。

朋友圈的這兩條特性,奠定了朋友圈營銷的強大威力和無限效果。那么在朋友圈,哪些內容更受歡迎呢?

二、什么內容在朋友圈受歡迎?

朋友圈最受歡迎的內容是新動態。如今天和某某去XX地方吃了什么?今天去XX游玩了,我要開始減肥了等。朋友的動態,是朋友圈存在的價值所在,這是圈子的定律,因為大家都要在這個圈子里混下去,要共同維護著圈子穩定,這要了解圈子里每一個人動態,以便不至于成為了圈外人。

除此之外,我們還關注什么?當然是這個圈子形成的核心東西——共同的愛好。如果你是在吃貨圈,你肯定不會錯過圈子里發布的好吃的,如果你是IT行業的人士,那么羅永浩和李彥宏的舌戰你必然會關注,如果你愛好營銷,那么新世相賣課事件、網易云H5《云榮格心理測試》這些文章你絕不會錯過。

當然還有時事熱點、爆笑經典、以及顛覆你日常的觀點,這些都會引來圍觀、點贊。

三、關于朋友圈的局限

任何事物都有他的兩面性,這是我們都明白的基本道理。但是當我們進行朋友圈營銷時,卻忽略了朋友圈的局限性,帶著美好的憧憬跳進了圈子泥潭,進入后你才發現現實是如此的殘酷,無論是前進還是后退都那么艱難。

四、朋友圈的250法則

前面說過無論是微信圈、還是QQ圈,其實,這都是你的人脈圈子,人脈圈子就要遵循一個基本的法則叫做250定律,也就是說你的朋友圈大小也就是250人左右,這里面包括了同事、鄰居、親戚、朋友。你可以查一下你的QQ好友,查查自己的微信好友,去除了那些“你都不知道他是誰”的陌生人,正常情況下你的好友數量會在250人左右。當然這也不能排除有些有更大影響力的人,他們的朋友圈可能會更大。

通過一個250人的圈子,你能實現怎樣的宣傳效果呢?也許,你幻想過,當你把產品放到朋友圈的時候,圈內的朋友都會爭相關注、詢問、甚至購買。或許,當你第一次在朋友圈發這樣的消息時,確實有不少朋友關注、詢問、甚至表示過購買,當你激情滿滿、興奮盎然的認為你找到成功的出路時,卻發現朋友們早已不再關注你的動態,仿佛整個世界的人都從你的圈子消失了。

為什么第一條營銷消息會引來這么多朋友關注呢?

除了邊際效應遞減原則,還有一個重要的原因,你的狀態在朋友們眼中已經從動態變成了廣告。當你第一次發微商、代購消息,當你第一次發產品信息時,朋友們把它看作你的最新動態,好奇心以及圈子的規則讓他們開始對你噓寒問暖,你也興奮盎然的回答每一位朋友的問題,這一次,朋友了解了你的最新動態,這已經足夠了。所以當你一次又一次發這類信息時,對他們、對這個圈子的維護已經沒有價值了,甚至成了擾人厭煩的廣告信息了。

這將是你遇到的第一個難題,無論是從朋友圈的影響力,還是從圈子廣告的持續效果都會對你造成致命打擊。

五、朋友圈的28定律

轉化率問題是所有商業活動都會面臨的問題,做朋友圈營銷也不例外,轉化過程中基本遵循了28法則,從消息送達就開始損耗了。以300人的朋友圈為例,大約有60人會看到你發送的消息,點開朋友的大約有12人,有興趣的只有2個人,真正購買的幾乎為零了。

這里就有個問題,你的量變和質變,只有足夠的量才能保證質的飛躍,也就是微信好友的數量,他跟獲客率有一定關系,就像成交比例一樣。

先講一個笑話。記者問農民“如果你有一百畝地,你可以捐給國家嗎?” 農民回答:“可以!” 又問:“如果你有一百萬,你愿意捐給國家嗎?農民回答:“我愿意。” 三問:“如果你有一頭牛,你愿意捐給國家嗎?” 農民回答:“我不愿意。” 記者疑惑:“為什么?” 農民答:“因我真的有一頭牛。”

朋友圈也是這樣,平常你發個狀態會有大量的點贊、評論和支持。可等你真正的開始圈子營銷時,你才發現很多人慢慢沉默了。因為這涉及到他們的利益,你代理的產品值不值得他們使用?你提供的價格是真優惠還是在賺他們的錢?他們心里沒底,所以選擇了沉默。

六、朋友圈的興趣圈

其實真正的朋友營銷應該是在興趣圈的基礎上。有一個母嬰平臺,開始的時候就是幾個年輕的辣媽在QQ群里交流育兒心得,后來加入代購嬰兒產品。無所事事的辣媽,每天對嬰兒產品聊得火熱,后來圈子不斷擴大,更多的辣媽加入了這個圈子,在交流心得的過程中,認可了這個圈子并認同了圈子所推薦的產品。最終隨著圈子的擴大,做成了母嬰產品銷售的平臺。

再看看你的圈子,有沒有營造討論的氛圍,你選擇的產品是否適合?是否建立了自己的粉絲圈子?

七、整合圈子、選對產品、精準引流、建立社群

如果你只依靠朋友圈這條渠道銷售,那么你永遠成功不了。朋友圈的作用應該是輔助作用,而不是主要作用。你應該有其他渠道銷售貨物,朋友圈的作用是讓朋友知道你的動態。通過朋友圈告訴朋友們你在做微商代購代理,這就足夠了,不要在朋友圈里做硬廣。因為朋友找你拿產品的時候,你給的是“朋友價”,而不是“促銷價”。

這里你要明白你的圈子主要是哪類人群,如果你是科技男,火熱的朋友圈都圍繞科技產品討論,你突然代購化妝品,那就是定位錯了。

所以,你需要整合圈子,你原來的朋友圈遠遠不能達到你的要求,代購化妝品后,你需要去化妝品貼吧、論壇、QQ群、微博、抖音等擴展人脈圈子,不斷的在這些地方交流、學習、發帖、回復,最終目的就是做好精準引流和個人品牌曝光那么常用的網絡推廣渠道有以下幾種。

所以能建立專屬自己的社群、QQ群、微信群才是最好的。這樣可以形成以你為核心的主圈子,以主圈子里骨干人員為核心的次圈子。當主圈子里有信息時,會被擴散到次圈子里。世上沒有一步登天的方法,這個積累過程是漫長的,但是你的圈子人數會不斷增加,純度會不斷提高,同時你的專業知識也在不斷增多。

八、怎樣玩轉朋友圈營銷?

這就要說“道”了,說一些通用的理論。至于什么時候發送閱讀量高,什么樣的標題吸引人?這些操作內容你可多看看朋友圈中轉發火爆文章,看看那些吸引人的標題(如:用15秒打動對方?都學學;感冒就要多喝水,多少“常識”誤導你;金秋吃螃蟹的7個“禁忌”;吃一輩子核桃,居然不知道等)。標新立異、首先標題要吸引文案要走心圖片要傳遞信息。

01.杜絕刷屏

刷屏幾乎稱得上人們最厭惡的,記住,沒有之一!

初時,朋友圈大部分會用來分享個人日常,人們把刷朋友圈作為放松的方式。但不知何時,每次點開朋友圈都會被各種廣告信息刷屏。你想呀,當你繁忙工作之余,想刷刷朋友圈找找樂子,結果被各種營銷廣告霸屏了,心情能好才怪。拉黑吧,都是朋友,好糾結。

02.優化發布內容

發布內容質量要高,不斷塑造個人專業形象,具體內容包括:品牌宣傳、產品展示、實景案例、團隊文化、個人形象等,你得讓人知道你是做什么的,你推廣的東西怎么樣,在不知不覺中從中贏得目標客戶信任和喜愛,增加轉化機率。

另外發布內容時,也要講求形式,據調查:1句話+1張圖片>1段話+1張圖片>1段話+多張圖片>1張圖片=一句話>大段話+多張圖片>1句話+轉發>轉發。

簡單做一下對比,效果嘛,自己個兒看。

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需要提醒的是:選擇配圖時,一定選擇清晰的,尤其是廣告海報,保證在不打開大圖時,也能讓人看清廣告內容;配文一定要精簡,一般1~2行為最佳,最多不超過7行,再多的內容可以放在評論里,因為大家一般不會需要點開“全文”下的文字費精力。

03.選擇發布時間

內容有了,該發朋友圈了。作為一條廣告,不是你隨手發出的心情、曬出的美圖,想什么時候發就什么時候發,你得會選時間。

根據大家作息習慣,發文時間在早上7-8點:中午12-13點、晚上21-22點三個時間段為最佳。這三個時間段人們或有精力,或有心情,或有閑暇,可以刷刷朋友圈來打發。你想呀,你發廣告就是讓別人能看到,而這三個時間段被看到的幾率很高,效果自然也比較好。

04.發文頻率要適度

每天4-6條為宜,包括廣告、個人生活、資訊干貨等,根據時間段,每次1-2條最好;太少容易被人忽略;太多容易刷屏,被人厭惡;精選、錯開時間段,會讓人覺得很有內容、很自強上進,通過你的微信能夠吸收很多東西。

下面兩種畫面,你最喜歡哪種?

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當然是第一種,第二種不屏蔽或拉黑,還要等著過年嗎?

當別人對你感興趣時,翻開你的主頁,朋友圈內容還比較美觀,從而也會增加別人對你的好感。長此以往,營銷就簡單了。

05.多在朋友圈互動

如果你一直在朋友圈里只發廣告,那也是不行的。是不是發些有趣的故事,做一些優惠活動,多多給別人評論、點贊,拉近與用戶的距離。提醒一下:點贊的時候千萬別手滑,給那些負面信息點贊,要不然你就不是拉近距離,而是拉仇恨了。



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