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抖音營銷案例7種有營銷目的玩法

欄目:營銷運營 點擊: 547 次

最近,我在朋友圈看到這樣幾條關于抖音的吐槽:

“抖音5分鐘,人間1小時啊!”

“1小時前,我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺”

“我要卸載抖音!一晚上都在刷,啥都沒干!”

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的確,抖音現在越來越火——從2018年春節到現在,抖音已經擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳的軟件,在下載榜第一名的位子上霸占多日。

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據極光大數據顯示,每100臺活躍終端中,就有超過14臺安裝有抖音;雖然每一條抖音只有15秒,但用戶每天在抖音上消耗的平均時長達到20.27分鐘(重度用戶甚至經常泡在抖音超過5個小時)。

面對突如其來的“抖音熱”,不少新媒體人開始吐槽:“知乎、今日頭條、大魚號之類的平臺都好說,我可以試著寫,無非換一種寫作風格嘛!抖音咋辦?我不會抖,不會演啊!”

最近,勾老師仔細在抖音瀏覽了10分鐘(哦,抖音10分鐘,人間好幾個小時),嘗試對抖音的玩法進行提煉與總結——以下7種抖音玩法,如果你是企業新媒體運營者或者個人品牌實踐者,可以嘗試。

不過需要強調,抖音玩法其實遠超7種,但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示,如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等,根本沒打算推廣企業產品或個人品牌。因此,接下來分享的7種玩法,指的是帶有營銷目的的抖音玩法。

玩法一:秀出產品,直接展示

如果你的產品本來就很好玩,自帶話題性,那沒必要繞彎子,直接用抖音展示產品即可。

例如,下邊這款筆記本,除了紙和筆本身外,還藏著1個移動電源、3根充電線和1個U盤:

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于產品本身設計得很有創意,因此直接把本子的使用過程曬出來,這條抖音就獲得了140萬點贊及4680條評論,甚至不少人在評論中問:“鏈接在哪?我要去買!”

又如,某款網紅火鍋神器,可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音,可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!

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由于火鍋具有話題性,因此直接展示產品本身,也馬上引來了大批網友的圍觀。

玩法二:策劃周邊,側面呈現

如果你家的產品和同行差不多,也不太好玩,怎么辦?你可以嘗試從周邊產品做文章。

“周邊產品”,原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經授權后制成的商品,現在更多指與產品同時交付的一切相關物件。

比如你要賣一款化妝品,除了這瓶化妝品本身外,包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等,都可以作為周邊產品去專門設計。

這一點,“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油,會得到一大箱子禮物,讓你大呼超值。

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在抖音,大連的一家披薩店也在周邊產品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

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這條抖音獲得了15.5萬點贊,不少網友在這條抖音下評論:“披薩經常吃,但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”

玩法三:挖掘用途,產品延伸

除了產品和周邊產品外,你也可以腦洞大開,看你家的產品有沒有更多跨界用途,讓人拍案叫絕。

例如,有網友突發奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法,據說“比點的底料還好吃”。隨后,海底撈順應抖音吃法,直接推出一系列“網紅秘訣”。

據一名海底撈服務員介紹,“最近一個月,五桌有三桌都是點抖音套餐,番茄鍋底、油面筋桌桌必點,連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”

除火鍋外,不少看起平淡無奇的產品,也可以挖掘出或創造出有趣的點。

例如,一座大樓本身沒什么,也不算旅游景點;但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音,次日就會有抖友驅車前往,與“網紅大樓”合影留念。

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玩法四:聚焦優勢,夸張呈現

其實玩法四和玩法一“秀出產品,直接展示”的本質相同,都是展示產品本身。只不過,對于產品的某個或某幾個獨有的特征,可以嘗試用夸張的方式呈現,便于受眾記憶。

例如,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車里,讓不少觀看者印象深刻。

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又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻,點贊就近10萬。

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玩法五:借助場景,嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產品,你也可以嘗試把產品植入到某個生活場景。

換言之,這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段,但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。

例如某服裝店內,店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——沒錯,這就是一種植入。

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玩法六:呈現口碑,突出火爆

產品好不好,未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑,從側面呈現你家產品的火爆。

更好地呈現口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

例如,火遍抖音的“答案奶茶”,經常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。

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玩法七:曝光日常,傳播文化

在我做企業顧問期間,經常建議客戶向自己的消費者提問:“您買我家產品,看重的是什么?”

不少客戶在進行調研后發現,除了產品質量、服務水平等以外,消費者也會關注企業文化。

畢竟,如果有兩家企業,產品差不多,第一家企業的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業的員工待人冷冰冰,甚至內部充滿人事斗爭,作為消費者,我更愿意選擇第一家,哪怕第一家產品稍微貴一點。

所以,你也完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如,小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景,依然有大量網友去看、去評論。

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又如,阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點贊,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

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總結

其實除了以上7種玩法外,抖音還有第8種和第9種玩法:

付費廣告(花錢在抖音投廣告)

紅人合作(花錢找抖音大號合作)

這兩種玩法,需要你有充足的預算;但對多數企業而言,恰恰缺少的就是互聯網廣告經費。所以,我建議你先思考:以上7種玩法,自己能不能用?先用哪一個?

抖音被不少用戶稱為“殺時間神器”,越來越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營銷,有用戶的地方就有機會。

所以,與其抱怨和焦慮,倒不如嘗試在“抖音”這個新平臺,快速找到最適合自己的玩法,不是么?

關于抖音,你還見過哪些有趣的玩法?也歡迎補充~

本文由 @勾俊偉 原創發布于人人都是產品經理



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