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從銷售員到擁有8家門店,我選項目就3個標準

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轉眼間,我也將邁入40不惑的門檻。回顧過往在生意場上摸爬滾打的20年,從一名普通的銷售人員,到現在擁有8家經營還不錯的門店,這其中艱辛的過程才是我最大的收獲。

“現在生意不好做”“根本找不到賺錢的好項目”

經常聽到類似的抱怨,其實國家統計局的數據顯示,中國目前有16000個行業,遠遠超過了傳統的360行。你打開項目招商類的網站,密密麻麻的全是項目。

你需要做的就是從中選擇一個適合自己的,而后竭盡全力的去做,而不是總在猶豫選擇哪個項目。我判斷項目的標準就3個:1、究竟賣什么產品;2、利潤如何;3、怎么賣。

1、究竟賣什么產品;

以我所銷售的卡撒天驕家紡為例,我賣的并不是簡單的床上用品。隨著普遍的物質富裕甚至過剩,大眾的消費不再是為了生存,而是追尋更多精神上的滿足,這里面就包含對自身身份和品味的表達。路邊的餐館和星級飯店做出的菜其實差不太多,但人們為什么愿意花高價錢去后者消費?就是因為那里高檔的環境才能突顯他們的消費能力,這帶來的心理滿足是小餐館所帶來不了的。

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高檔的家紡就屬于此類產品,它能很好的迎合人們的心理欲望。之所以從眾多家紡品牌中選擇卡撒天驕,是緣于一次香港的旅行。偶然之間進入到一家卡撒天嬌專賣店,里面產品的工藝十分考究,手感很柔和,花色款式很有國際潮流特色。后來與店員溝通才知道,卡撒天驕是香港家紡行業老大,市場份額超過40%。

眾所周知,香港消費者比較追求高品位以及精致的生活,而卡撒能贏得他們的認可,就說明這款產品有其獨到之處。而且高檔家紡的消費,考校的就是者是對時尚潮流的把控,所以我當時就有了把這款產品引入內地的想法。

2、利潤如何

以我深圳市寶安區建安一路的店為例,我總投入45萬(不含房租),140平的面積,月租金4萬,配備了3名員工,平均月流水在20萬左右,前幾年利潤比較高,這兩年有所降低,但年利潤也在60萬左右。

3、怎么賣。

有關如何做好產品銷售,每個生意人都有自己總結的經驗。我的經驗很簡單,就三個字:靜銷力。

何為“靜銷力”,就是產品靜靜地放在那里,但用戶就忍不住買。

“靜銷力”策略是卡撒天驕的開店顧問告訴我的,也是卡撒研究出來的一整套銷售系統。從門店選址、裝修、產品設計到陳列布局,每一處都經過嚴謹的設計和銷售驗證。

如果你在這方面沒啥經驗,那在開店前期一定要多提問,多向專家請教,里面的學問非常大。比如顧客的動線設計,主展區、輔助展區、促銷展區之間如何商品區分以及優勢互補;怎樣的陳列技巧能夠讓床品更生動;怎樣的床品組合能凸顯自己的高檔定位。

當然,品牌的形象代言人也能帶來非常好的靜銷力。卡撒天驕的代言人是香港影視歌巨星張智霖,他的形象一直是顧家型男,而且帥氣、親和、有品味,無形之中就能向消費者傳達很多品牌感覺。

以上就是我做生意選項目著重考慮的3個問題,希望對你有所啟發。選準項目是很重要,但這也只是第一步,之后你會遇到想到想不到的各種問題,希望你都能夠乘風破浪,迎來自己的精彩人生。



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