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創業商機:如何找到競爭少、利潤高的生意?

欄目:創投資訊 點擊: 241 次

“有門檻的生意更容易賺到錢”,這是大多數人都懂得的道理。

比如,一個人通過關系提前得知了政府發展的開發方向,提前在雄安新區置辦了房產,什么都不用做,房產增值的收益就夠很多人吃喝一輩子。

當然我們普通人沒有這方面的人脈,根本把握不住這樣的機會,普通人面臨的大多是那些門檻較低的生意。

這類生意最恐怖的地方在于:狹小的區域擠滿了普通創業者。形容為“千軍萬馬過獨木橋”一點都不為過。想要冒出頭來除了有能力,還少不了運氣。我敬佩那些能冒出頭的創業者,他們每一個的能力都毋庸置疑。

除了這兩種情況,我們普通人還有沒有其他的生意機會?

答案是:有

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懂得財富的秘密,就能躺著賺錢

你如果研究過中國或美國的富豪榜,會發現排名在中后部的一些人并不是大眾眼中的精英。相反,他們都是如同你我一樣的普通人,他們是如何完成的逆襲?

拋開傳統的“時代風口”的言論,我們看看里面有沒有隱含其他的因素。

“吸管”造就的平民富豪

樓仲平輟學后和很多人一樣去義務打拼,沒資金、沒學歷、沒人脈的他混過近20多個行業。最終他選擇了“吸管”這么個細分的市場,吸管屬于一次性、利潤低、技術含量低,買東西的時候都屬于是贈品,因為關注的人少,所以這個細分領域“精英人群”比較少。

普通的樓仲平慢慢的在這個行業嶄露頭角,一開始是從廣東福建等地進貨到義烏市場銷售,后來積累了大量的客戶,他以兩間普通民房作為生產場地自己引進二手設備生產吸管。

樓仲平扎根在這個隱形的細分領域不斷創新,目前他的吸管已經擁有5項發明專利,100多個實用新型專利,而他自己也早已身價過億。

樓仲平代表了一類創業者,他們沒有學歷、沒有資金、沒有人脈,很偶然的機會進入了某些小眾的細分市場,而在這些小眾市場相對“不起眼”,沒有那么多“有資金、有人脈的精英人士”參與競爭,這反倒給偶然進入其中的普通人提供了機會。

這就是我前文提到的第三種賺錢的生意機會

也許他們是很偶然的找到了這樣的機會,但我們卻可以探尋其中的規律,主動發掘這樣的賺錢機會。

這樣的生意機會有兩個前提:

競爭對手相對較少

當地有足夠有需求的用戶

看到這兩個標準,也許你會覺得怎么可能,現在哪個行業不是競爭激烈。

現實中這樣的機會很難找,但只要你掌握其中的思路,換個角度看你周邊的生活環境以及遇到的問題,可能就會發現這樣的機會。

舉個例子,人們有“恐懼心理”“懷舊心理”“名人心理”等等本能反應,這就可以作為你的切入點,你需要做的就是選定某一個小的區域,充分激發人們的某種心理訴求,而后用你找到的方式解決他們的這些訴求。

不要害怕無法引起人們的關注,因為人們會對自己貪婪的、缺少的東西有本能的關注,畢竟人都是只對自己感興趣。

上篇文章舉過復印店的案例,這家店之所以很賺錢就是因為它跳出了原有的競爭套路和環境,迎合人們的需求和心理而設定自己的生意,著急復印的消費者根本不會在乎價格。

這樣賺錢的商機可能就是我們平時見到的一些生意,但是因為轉換了環境,產品本身的價值也發生了改變,就如同行走在沙漠里饑渴的行人碰到了賣水的商家,他會與你討價還價嗎?

再舉一個貼近我們生活的例子,每到中秋、春節這樣的節日,很多人都喜歡送朋友有一些特色的禮物。如果你的很多朋友在省外,買到家后還要再找快遞郵寄一一出去,非常的麻煩。

你覺得里面有沒有商機?

其實不需要大投入就可以賺上一筆,具體操作也很簡單。你設計一張A4紙大小的廣告,把你所在區域的賣月餅、本地特色糕點的門店內都貼上自己的A4紙廣告,注明只要打電話就可以免費過來發貨寄送包裹,而且有專門針對禮盒的包裹包裝,所有下單的商鋪都給他們一點回扣。

結果這位快遞朋友那段時間電話快要被打爆了,進而大賺了一筆,并積累了很多優質客戶。

不止是這些小的賺錢機會,如果你能夠感知到生活中很多問題背后的本質,也會發現比較大的機遇。

比如咱們國家已經進入了老齡化社會,65歲以上的老年人已經超過總人口的10%,隨著人們平均壽命的增長,老年人口的比例還會越來越大,銀發經濟規模也會越來愈大。

市場規模毋庸置疑,那你有沒有發掘其中存在的問題?

舉個常見的例子,為什么國內老人經常被那些保健品的人騙?

很多人都覺得是因為老人好騙,除了這個原因,你能看到這個問題背后的本質原因嗎?

這個問題背后折射出的是社會針對老年人的知識普及和產品宣傳嚴重不足,信息不通讓老人缺乏辨別能力。現在很少有專門針對老年人的內容,他們的信息很難跟得上咱們這個時代。你覺得這里面有沒有商機?

今天的分享就到這里,后期我會寫文章再詳細論述這種思維,只要你能利用好這種思維,會很容易發掘身邊賺錢的機會。



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