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做生意找合伙人需謹慎,這5個錯誤千萬要避免

欄目:創投資訊 點擊: 260 次

人往高處走,水往低處流,每個人的心中都有一個老板夢。但是,有能力經營好生意的人又有幾個人呢?

之前曾有新聞報道:中國首富王健林、馬化騰、李彥宏三大巨富合作了!

他們缺錢嗎?

他們缺人嗎?

為什么三位大佬要合作呢?

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生意合伙人

這是一個合作共贏的時代,是一個優勢互補的時代,更是一個資源共享的時代。

做生意必然要學會合作,找到適合的合伙人,更是迫在眉睫。

我們之前客戶服務的過程中,發現合伙人鬧掰的事情屢見不鮮,從好哥兒、好姐妹到明爭暗斗、對簿公堂。只要找對合伙人,這些都是可以在前期避免的。

如何才能找到“對”的合伙人呢?小編為您歸納了5個關鍵點,應該對你有所啟發。

一、“靠義氣”與“靠合同”

現在是法制社會,不管做什么一定要講究契約精神,江湖做派、哥們義氣都不是合伙的正確姿勢, 有什么事情事先說好,白紙黑字認真商討并簽訂合同,才是合伙的正確態度。

即便合伙過程中出了問題,也有憑據可依、有規則可尋。是最高效、最穩妥的方法。

二、“唯親”與“唯賢”

1、共同的價值觀和目標

合伙人要有共同的價值觀和目標。2012年一家“很多人咖啡館”,通過微博發布眾籌,近半年的時間,招募99個股東,300股,60萬元到位,但是,2年后就倒閉了。

但是,99個股東幾乎都有自己的正業,開咖啡館也是副業,并非像這家咖啡館初創人,有人想賺快錢,有的人想做品牌,還有人只想每天下班有免費的咖啡喝。出發點都不一樣,解決問題的方法與所遇到問題相差甚遠,久而久之,大家必然分道揚鑣。

2、核心技能互補

一幫廚師能夠研究出一道色香味俱全的菜品,卻不一定能夠經營好一家餐飲企業。想要做好餐飲,產品研發人才要有,經營人才要有,營銷能手也要有。

3、優良的人品

創業開店,本來就是九死一生。即使成功人越來越多,但是還是無法掩蓋大街小巷每天都有破產、倒閉而痛哭流淚的人。

如果遇到以下幾種合伙人,寧可不找:

有詐騙經歷的、說話不靠譜的、對父母不孝的、參與幫派勢力的、斤斤計較的、喜歡抱怨的、喜歡搬弄是非的、挑戰社會規則和公共道德的、經常推諉否認錯誤的、善于發現問題但從不主動解決問題的、有嚴重的極端政治傾向的人

4、段位相匹配

企業處在不同階段就需要不同的人才。創業初期,找一個曾在麥肯這樣大型餐企工作過的人一定合適嗎?成熟企業的人才不一定能管好創業公司,大企業的制度未必適合小企業。

三、“民主”與“獨裁”

對于一個初創的公司遇到重大問題出現分歧時,是該民主決策還是集中權威呢?

民主決策固然好,卻非一定適合。完全的民主會導致低效,而對于處在生存期的初創公司來說,效率是最為重要的。

這就意味在開店早期階段里,只需要一個有領導力的人來做決策,其他人只能做配角去執行。如果太多的商議協調,不管是合伙人也好、搭檔也好,如果他不服你,他有他的主要,你有你的主意,把大量的時間用在開會,必定大大降低在執行力效力。

四、“按出資”與“按貢獻”

A與B合伙開了一家商貿公司。A占股95%,但不怎么參與經營;B占股5%,全職帶團隊負責經營。2016年公司盈利400萬,B辛辛苦苦一年只分得20萬。

于是,B找A商談調整股權比例,A明確拒絕。A認為干活的人有的是,B認為換了別人企業肯定受損。最后,兩人不歡而散。

單從出資金額方面考慮、平均分配股權都很容易出現問題,那怎么設計股權配比呢?

因為企業在發展過程中,不同階段,各要素多起到作用畢竟不同。

對于創業初期,資金的作用可能更大,偏向于資金配比導向型的分配機制較為合理;隨著企業的發展,經營管理的作用會越來越重要,按照經營功效導向分配股權占有重要的作用。

五、“好聚好散”與“公開撕逼”

在創業過程中,合伙人離開也不是沒有可能的,所以,在創業初期如何設計退出機制,是不可避免的保障措施。

1、 簽訂合同時約定合作年限。

除不可抗力因素外,合伙人不允許無緣無故的離開。若無故退出,明確規定出資概不退還,并視為自動檔期公司的股權。

2、 當公司盈利情況達到一定目標時才能離開。

3、 退出是簽訂保密協議、非競爭協議。

在經營過程中提前注冊商標并申請知識產權保護。為防止合伙人掌握核心商業機密后加入敵對公司,甚至盜用公司品牌自立門戶,這些防范條款都要商議并寫入合同。

4、 主動清除不合格的合伙人。

簽訂了合作協議書,在規定期限內不按時出資的、泄露公司核心機密的、不履行合伙人義務的,都要及時清除。



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